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中國定制衣柜市場營銷現狀探究

發布時間：2015-05-25

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　　根據中國定制家具研究中心發布的2012年—2015年定制衣柜市場增長指數，筆者發現同一區域市場的定制衣柜專賣店的的數量年均增幅都保持在9.5%以上，這就意味著市場競爭的烈度在不斷加大。而在競爭日趨激烈的定制衣柜市場，消費者就越發成為稀有資源，利潤同等的情況下，誰能搶到消費者，誰就是市場的贏家。但是部分經銷商過度地以低價促銷為手段的市場營銷活動，讓消費者在選擇產品時難免會眼花繚亂，這就導致消費者對所謂的品牌沒有認同感。

　　不可否認，市場營銷的最終目的是為了獲取利潤。但過度的低價營銷，只能給經銷商帶來短期的利潤，一旦經銷商放棄此類營銷方式，便有可能失去市場。精明的市場營銷，即便產品再貴也能讓消費者心甘情愿地掏錢，甘當品牌的粉絲。

　　消費者購買價格看似高昂的商品，看重的是產品設計、質量、品牌魅力和所能表達的生活方式。而國內的許多定制衣柜經銷商，幾乎沒有此類的營銷理念。一貫的低端營銷方式，不僅給品牌烙上了低端、短利的負面形象，更是阻礙了自身在當地市場的發展。也許消費者為了一時需求購買產品，但恐怕也很難對這些品牌情有獨鐘，更不用說二次消費了。正所謂，物競天擇、適者生存，市場會自然而然的淘汰掉這些經銷商，不會讓它們生存太久。

　　美國的現代營銷學之父科特勒曾經這樣說過：“市場營銷唯一的目的就是通過品牌的號召力將更多的產品以更高的價格頻繁地賣給更多的人”，而目前中國定制衣柜的市場營銷充其量只做到了以低價吸引更多的人購買，但人海戰術絕非長久之計，經銷商應該先有品牌意識，建立品牌形象，才有可能重塑營銷理念，做成百年老店。